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Scuola Superiore Avvocatura - Corso "Avvocato negoziatore", Roma 12-13 novembre 2018

CORSO DI FORMAZIONE

Avvocato Negoziatore. Come gestire il conflitto e condurre efficacemente un negoziato

 

I diversi interventi legislativi degli ultimi anni, sia con l'introduzione della mediazione ex D.Lgs. 28/10 sia della negoziazione assistita di cui al D.L. 132/14 convertito in L. 162/14 nonché le previsioni deontologiche  del dovere di competenza, informativa al cliente e collaborazione con la controparte, impongono una preparazione specifica che consenta di assicurare al cliente la massima professionalità anche nella gestione delle negoziazioni e delle mediazioni. Scopo di questo corso è quello di far acquisire i mezzi per la comprensione dei vari tipi di conflitto, di far conoscere le principali tecniche di negoziazione nonché di far apprendere le modalità per una comunicazione efficace.

Il corso si propone di:

•             insegnare ad identificare e comprendere i vari tipi di conflitto

•             insegnare come affrontare in modo positivo il conflitto

•             conoscere le principali tecniche di negoziazione

•             apprendere le modalità per una comunicazione efficace

•             garantire professionalità al cliente anche nella gestione stragiudiziale delle controversie

•             delineare il comportamento deontologicamente corretto dell'avvocato negoziatore

 

PROGRAMMA

corso, della durata di 16 ore, è strutturato in 3 moduli su quattro mezze giornate,

- lunedì 12 novembre – 09,00 - 18,30

- martedì 13 novembre – 09.00 - 16,30

 

Il Corso di terrà a Roma, presso la sede del Consiglio Nazionale Forense (Via del Governo Vecchio, 3)

 

Il conflitto

•             Anatomia del conflitto

•             Comprendere, prevenire e gestire il conflitto

•             Metodi tradizionali ed alternativi di gestione del conflitto

•             Esercitazioni, simulazioni e role playing

La comunicazione efficace

•             Comunicazione e conflitto

•             Le competenze comunicative

•             Il processo di comunicazione e gli strumenti comunicativi

•             Esercitazioni, simulazioni e role playing

La negoziazione

•             Il negoziato: tipologie, stili, trappole cognitive

•             Preparare il negoziato

•             Affrontare e gestire il negoziato

•             Strategie, comportamenti negoziali e conseguenze

•             Tecniche di negoziazione

•             Esercitazioni, simulazioni e role playing

•             Ruolo dell'avvocato nella stesura dell'accordo

•             Profili deontologici

•             Esercitazioni, simulazioni e role playing

In considerazione della metodologia interattiva il numero massimo dei partecipanti previsto è di 50.

 

 

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